，这叫市场培育。对顾客说你们买了我们的产品会如何如何，这叫作合理诱导。”王洛接着说道，“对方表示有意思，要看看账上有多少钱，这叫进入实质销售阶段。然后我说，订购我们的产品会有回扣哦！这叫作精通消费者心理！对方就回答说兄弟单位的单子他也可以接过来给我，这就是再次获得销售机会了！等到把单子签了以后，我就说如果你介绍来的生意超过多少单以后，可以送你去欧洲十国旅游，这就是开空头支票了！”

　　“呵呵，如果人家真的做到了，你真的会送人家欧洲十国旅游？”有人问道。

　　“当然了！”王洛非常肯定地点头回答道，“这是信用问题！在此我也告诫大家一句话，我们在做生意的时候需要做适度的夸张，但也需要谨守底线，只要是写在合同上面的事情，就一定要保证自己有能力做到，即便是口头上答应下来的条件，也要认真的去履行。毕竟，我们是要做大做强的正规公司，而不是只做一锤子买卖的游商小贩。

　　“王教授，你这一套理论，是从哪里看来的？”有人问道。

　　众人都感到非常好奇，他们之中也不乏学习经济的人，但是王洛方才所提到的许多名词，都是前所未闻，他们真不知道王洛是从何处得知的。

　　王洛哈哈一笑道，“这个么，就是王氏营销策略了！有时间的话，我会考虑出一本书来介绍我的经验哦！”

　　难道我告诉你这是我从一本网络小说上看到的吗？

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