国的企业，相比之下，人家是老大哥，各个方面都比我们有实力，我们偏不服气偏要往独木桥上挤，结果只有一个，被人挤下桥。
——另辟蹊径才是我们的出路，避开强劲的对手是我们唯一的选择，开辟固定的销售渠道是我们的当务之急，用什么去开辟？叫得响的牌子。我们有吗？没有怎么办？打造，宣传，卖广告，让我们的牌子深入人心。
“这就是市场！”
王解放败下阵来。台下有人举手，余丽丽问：“张厂长，可以回答台下同志提出的问题吗？”
“可以，完全可以。”
台下的人提出，张厂长是不是要否定一切，糖厂过去一无是处，都必须改变？
张建中笑了笑，说：“我们应该承认事实。事实还用我说吗？虽然不是一无是处，却没有把大家带出困境。”
早年，他曾否定高书记，结果几乎受到所有人的谴责，现在，不一样了，机关与企业不一样。行就是行，不行就是不行，看得清清楚楚，而且，前厂长进了监狱，根本就没有顾虑。
“我希望能带大家走一条新的路子，希望大家同心协力。现在，我最需要的就是大家达成共识，同心协力。”
小甘在下面大声嚷嚷：“什么是新的路子？”
“正确地理解市场经济，理解商品与产品的关系，改变我们的旧观念，生产商品，而不是产品。商品是在市场上流动的，可以换钱的，产品却是堆在仓库里没人问津的。”
张建中问：“大家说，商品重要，还是产品重要？”
余丽丽拿着麦克风说：“什么能换钱，什么就重要。”
张建中说：“这就是我们为什么要为市场服务！”
第二个正方又提出新的问题，你的这些作法，上面会支持吗？改变过去的路子，领导同意吗？
张建中笑了，说：“我想告诉你们，我是为你们干事的，你们支持我，我就干，什么路子对工厂有利，我就带大家走什么路子。一句话，靠我们的技术能力，生产市场需要的商品，提高大家的生活水平。”
“市场需要什么样的商品？而我们又有能力做到的？”
“奶糖、奶果冰，奶饮料。这些都是市场需要的，我相信，靠大家的努力，一定能够做到！”
“销售渠道呢？我们有销售渠道吗？”
张建中笑着说：“非常好，大家已经意识到销售的重要了。”
——销售渠道要靠我们去开辟，我们一边研究新产品，一边开辟销售渠道，以前，我们更注重技术，也具有比较强的技术团队，但是，我们忽略了销售，所以，现在要倾注更多的力量。
——打造品牌也是销售的手段，现在，生产的厂家很多，就算是新产品，很快就有人研发出来，所以，打造品牌很重要。靠什么打造品牌？路径有很多，但是宣传策划是最
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