武会报更低的价，以价格取胜，他是等着张小武先报价，然后以更低的价再来一个截胡，那样的话，就算是张小武报的再低，人家旦凡有利润还是能够以更低的价截胡。要嘛大家都没得做，要嘛，生意被章健全抢去，这一招真他娘的狠啊！这是让张小武空手而归啊！这他妈的是明目张胆抢生意啊，张小武不禁骂道：“卑鄙。”张小武再散了一根烟给他，虽然此人不是老板，但是好歹也是老板的手下人，成不成，他的话也能起到很大的作用，“大叔，您贵姓。”“我姓王，叫我老王就行。”“老王大叔谢谢你啊，有机会到我家乡玩，我一定好好敬地主之谊。”说完，将一整包烟放在他手里，也算是先讨个人情。老王看了看眼里的烟，眉开眼笑，“小伙子，你很会做人，就凭这一点，我得给你说好话。”“谢谢啊大叔。”张小武告辞而去。虽然他搏得了老王的好印象，但并不等于，他就接下这个大客户，这生意成不成，还得看人家老板，老板也不大可能会听员工的话，老板有自己的想法，最后取决定作用的还是货源和价格，当然还有其他他不知道的因素。所以也仅以一包烟打发他，并不想收买他，一包烟换句好话也值，就算起不到作用，反正就是一包烟的事也不亏什么。接下来，张小武继续推销，遇到大店就给一包烟，小店就散个一支两支，讲得也很细心，把礼貌和工作都做足。所以他的速度很慢，到天黑时，才把批发市场逛完，他发现，每一家都被章子拜访过了，也再没遇到像奇峰那样的大店了，估计奇峰在这里是最大的店，生意也最红火。其他的稍大点儿的店，也都没有答应进货，只是说以后再说，说以后再说，那只是人家的客套话，张小武也明白，他说这样的话，就等于是没什么希望了。那几家说以后再说的还是好的，很多家直接把他轰了出来，连说话的机会都没给他。张小武碰了一鼻子灰，很懊恼，而且疑惑。但是细想一下，张小武就懂了，人家对他们并不熟，谁知道你会不会是骗子？再说了，干推销的人太多了，这一行早就被一些人把名声搞臭了，你就说得货再好，人家也不会放在心上。这让张小武意识到人脉关系也能起到至关重要的作用，若是有熟悉的人，就不至于会受如此的礼遇了。但也不是没完全没有收获，张小武起码摸清了这市场红糖的批发价了，按品质从三块到十几块不等，最低的也有三块，也就是说，只要有人进货，再怎么的也能赚钱。还有一点，倒是有三家小店看中了他的货，但是，他们的要求很苛刻，得让张小武把货运到他们店里，也不付货款，甚至连定金都不付，要卖出去之后再付，那样的话风险就大了，运过来，人家不要呢？你要赔上运费。

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